لا شك بأن السوق العقاري في تركيا ضخم ومتنوع جداً فعلى الرغم من اختلاف الثقافات واللغة إلا أن الكثير من المستثمرين الأجانب يتجهون نحو تركيا لوجود من يساعدهم على تجنب المشاكل ويرافقهم خطوة بخطوة وهو المستشار العقاري الذي يقدم لهم النصائح ويوفر لهم الدعم اللازم لاختيار أفضل العقارات الذين يرغبون في امتلاكها، في مقالنا هذا سنحدثكم بكل ما أوتينا من معلومات وخبرات عن المستشار العقاري المحترف ودوره في شراء العقارات في تركيا.. نرجو لكم قراءة ممتعة.
من هو المستشار العقاري:
هو ذاك الشخص المحترف والمتخصص في تقديم الاستشارات الاستثمارية والمالية للعملاء الذين يرغبون في شراء العقارات أو بيعها أو الاستثمار بها، وذلك لما لديهم من خبرات واسعة في سوق العقارات حيث هدفه يتكلل بإنجاح الاستثمار العقاري للعميل بالشكل الأفضل ولا بد من امتلاكه رخصة عقارية تركية تقوم بوصفه بأنه مستشار عقاري.
كيفية اختيار المستشار العقاري المحترف:
لابد من اختيارك لمستشار عقاري ناجح ومبدع إذ إنه عليه أن يتميز ببعض المعايير المهمة وهى كالاتي:
أولاً: الكفاءة المهنية التي تكمن معرفتها من خلال تقديم دراسة مستوفية للعقار، والوصول بالعميل إلى درجة الإقناع بشراء أحد العقارات ويمكن أيضاً اكتشافها عن طريق تسيير عمليات التقييم العقاري على الوجه المرغوب به.
ثانياً: السرعة في إنجاز الأعمال:
عدم الاستهتار والتأجيل في حل بعض المسائل وتنفيذ بعض الأعمال المطلوبة.
ثالثاً: الشفافية في العمل:
من الممكن للعميل أن يعتمد مبدأ الشفافية كأساس في اختيار المستشار العقاري، كما يراقب صدق أقواله وأفعاله.
رابعاً: الدقة في المواعيد:
عليه أن يتحلى بمواعيد دقيقة منذ بداية العمل حتى يستطيع أن يحظى بثقة العميل.
خامساً: العلاقة الشخصية والتعامل المباشر:
من المهم لك عند اختيار المستشار العقاري أن يكون ذاك الشخص الذي تستمتع بصحبته، وتشعر حقاً أنه يتفهم احتياجاتك، ويسعى لتحقيق أهدافك.
ونكاد ننسى تلك المعايير الظاهرية التي يجب تواجدها لدى هذا المستشار وهى أن يتحلى بضمير يراعي مصالح الناس ولا يسعى فقط لتحقيق الربح لنفسه، وأيضاً تلك الأمانة والنزاهة الصادقة، وعلاوةً على ذلك يفضل مصلحة العميل على مصلحته ويستطيع الحكم على الأشياء وتحليلها بشكل منطقي، وتلك الروح الحماسية التي يجب أن يتحلى بها لتأدية أعماله بشكل إيجابي، وأيضاً القدرة الجيدة على الاستماع للزبائن وتحديد متطلباتهم، وأخيراً الانتباه إلي كافة تفاصيل العقار واختيار العقار المناسب مع متطلبات الزبون بكافة تفاصيله.
![الاستثمار العقاري في تركيا](https://zoomproperty-turkey.com/wp-content/uploads/2022/08/150659621584_content.jpg)
ما هي مهام المستشار العقاري:
المهمة الأساسية التي تندرج عليها أعمال المستشار العقاري هي تقديم دراسة شاملة عن العقار وتلك النصائح التي يكتسب من خلالها رضا العميل في نهاية الأمر، إليكم بعض الأعمال:
يبدأ عمله بمتابعة العميل من اللحظة الأولى التي يقرر بها الدخول في مجال العقارات، لا سيما بغرض البيع أو الشراء، اذا كانت في حالة الشراء، يجلس المستشار العقاري مع العميل يسجل بعض الملاحظة وهى أهدافه الأولية والثانوية وميزانيته المحددة، ويقوم بالعمل والبحث عما يناسبه من خيارات معروضة، أما في حالة البيع، يقوم أيضاً بدراسة ما مميزات ما يعرضه البائع وما نوع العملاء التي يقوم بالبحث عنها، والعمل على لقاء الطرفين ببعضهم البعض للوصول إلي صفقة بيع ناجحة.
لا يقتصر فقط على ذلك بل إنه أيضاً يقوم بعمل الزيارات الميدانية للعقارات، وتقييم كل ما في العقار من عيوب ومميزات وبعد ذلك يقم بدراسة الموقع وما يضمه من عقبات.
تقوم وظيفة المستشار العقاري أيضاً على تقديم التوصيات والاقتراحات للعملاء بدايةً من الأماكن الأفضل للشراء ومميزاتها والشركات التي يمكن التعاون معها، وصولاً لتحديد الميزانية ومراجعة خطط البناء وجداول الاجتماعات، إضافةً إلي ذلك طريقة تصميم العقود ومراجعة أعمال الصيانة وكذلك عمليات التسليم، وبالتأكيد لا تتوقف وظيفته عند تسليم العقار للمشتري، بل تمتد لتشمل أيضاً التفكير في فرص الاستثمارية الأفضل للعقار، وكيف يمكن استخدامه بصور متنوعة من أجل مزيداً من الربح.
![المستشار العقاري](https://zoomproperty-turkey.com/wp-content/uploads/2022/08/مستشار-عقاري.jpeg)
لماذا على المستثمر أن يلجأ لخبير عقاري؟!
على المستثمر أن يعود إلي مستشار عقاري قبل شراء العقار، وذلك لأنه باحث في هذا المجال بإمكانه وبكل تأكيد أن يوفر لك العقار الذي يلائم ظروفك، وعلاوةً على ذلك فإن هذا المستشار لديه خبرة واسعة تمتد إلى كافة المناطق وقد سبق له أيضاً دراستها على جميع الأصعدة الاجتماعية والاقتصادية والثقافية وعلاوةً على ذلك سيقدم لك الدعم القانوني وسيقوم بتقييم وضع العقار ويوضح لك الأمور جيداً قبل أن تختار.
الفرق بين المستشار العقاري والوسيط العقاري:
على الرغم من أن مهام المستشار العقاري واضحة، إلا أنه نجد الكثير مما يختلط لديه المفاهيم ما بين وظيفة السمسار العقاري وما بين المستشار العقاري أيضاً، لذا سنقدم لكم في هذه الفقرة بعض الفروق والاختلافات:
أولا: الخبرة:
نبدأ بالوسيط العقاري ليس شرطاً له أن يحمل رخصة مهنية أو يمتلك خبرة أكاديمية في الموضوع، حيث هناك من يعمل في هذه المهنة اعتماداً على العلاقات أو اكتسابها بالوراثة، أما عن المستشار العقاري يجب أن يتحلى بخبرة أكاديمية ومهنية ممتدة في مجال العمل، كما أنه أيضاً يحصل على الرخصة لمزاولة هذا النوع من الوظائف.
ثانياً: نوع العملاء:
أغلب الصفقات التي يقوم بها الوسيط مع الأفراد أو الشركات صغيرة الحجم، على عكس المستشار العقاري فنوعية العملاء ومستواهم الاجتماعي تختلف أيضاً وكذلك حجم الشركة المتعاون معها، فهناك شركات تقوم بتوظيف مستشارين عقاريين داخلها وهناك مكاتب للاستشارات العقارية وكذلك أيضاً فرص التسجيل عن بعد.
ثالثاً: حدود المسؤوليات:
نبدأ بالمستشار العقاري تمتد مسؤولياته لتشمل كافة مراحل عملية البيع، كما إنه يدخل بشكل مباشر في عملية الاختيار والبناء وكذلك كتابة العقود والتسليم وطريقة إدارة الصفقات والاجتماعات، أما عن الوسيط العقاري فهو لديه صلاحيات محدودة في عملية التدخل، أما المستشار يدفع له من أجل فقط الحصول على رأيه.
رابعاً: الربح:
أيضاً يوجد اختلاف بين الاثنين إذ إن المستشار يتم تحديد أرباحه مسبقاً مع العميل، وعادةً ما يتولى راتبه مسبقاً قبل أي خطوة أو استلام نصفه مقدماً على الأقل، على عكس تماماً الوسيط فغالباً ما يتم احتساب أرباحه على هيئة عمولة يتم أخذها عند نجاح صفقة البيع.
خامساً: المتابعة:
بدايتنا بالوسيط العقاري، فإن مهنته تنتهي بانتهاء صفقة البيع، ومهامه أيضاً تقتصر على إيجاد الفرصة المناسبة للعميل وتوصيله إليها فقط، أما عن المستشار العقاري فمهامه كما ذكرنا في الفقرة أعلاها أكثر تعمقاً ومدة، فهو يتابع الأمر منذ بداية وضع الأهداف والمقترحات إلي مرحلة التسليم.
لماذا أختار شركة زووم العقارية في رحلة الاستثمار العقاري في تركيا ؟
– مساعدتكم في إيجاد العقارات المناسبة للاستثمار العقاري والحصول على الجنسية التركية.
– نقدم خدمات عقارية واسعة في أنطاليا حيث يتوفر لدينا شقق للبيع في أنطاليا بأجمل الإطلالات إضافة لجميع أنواع العقارات السكنية والتجارية والفندقية .
– تمتد خدماتنا إلى مختلف مناطق إسطنبول حيث يمكنك إيجاد عقارات فاخرة للبيع تلبي رغباتك.
– نمتلك عقارات للبيع في تركيا بالتقسيط .
– الاستثمار في الأبنية المقاومة للزلازل في تركيا وضمان أفضل المعايير الخدمية .
وفي ختامنا هذا تكلمنا باستفاضة تامة عن المستشار العقاري ومن يكون وما هي مهامه وكيف نستفيد منه نرجو أن نكون قد قدمنا لكم ما تسعون للحصول عليه من معلومات.